Hemligheten bakom virtuella evenemang med hög konverteringsgrad

Webinarier är ett effektivt sätt att generera leads, särskilt om du vet hur du ska maximera deras potential. Det finns särskilda formler och regler som, när de följs, garanterat ger bättre resultat än om man bara agerar i blindo och hoppas på det bästa. Trots att ”73 % av marknadsförarna anser att webinarier är det bästa sättet att generera kvalitativa leads”, kan det för många kännas som att det finns många hinder att övervinna när de börjar överväga att prova webinarier. Några frågor eller problem som marknadsförare kan ställas inför är: Vad händer om ingen registrerar sig för mitt virtuella evenemang när jag har lagt ner tid och resurser? Eller vad händer om mitt virtuella evenemang inte ger den avkastning på investeringen jag behöver?

Webinarier har många fördelar. De hjälper dig att nå ut till ett stort antal tittare, minska ditt företags koldioxidavtryck, bygga upp ditt varumärkes auktoritet, spara tid och resurser och viktigast av allt, att hjälpa dig att omvandla dina leads till potentiella kunder.

Om du inte gör grundarbetet och inte använder dig av alla funktioner som mer avancerade webinarieplattformar som Quickchannel har att erbjuda, kan dina försök falla platt till marken. I det här inlägget går vi igenom några av de bästa webinariefunktionerna som du kan använda för att skapa ett webinarie som lockar många besökare och omvandlar leads till potentiella kunder för ditt företag.

Skapa en bra landningssida som genererar leads

Det första du behöver är en bra landningssida för att attrahera en stor publik. En övertygande registreringssida för webinariet omvandlar besökarna till registrerade för ditt webinarie. En registrering innebär inte bara en anmälan till ditt virtuella evenemang; när du väl har besökarnas information har du allt du behöver för att starta med att bygga en relation. En bra ide' kan vara att ta fram en drippkampanj med en rad olika mail baserade på personens intresse.

Eftersom din landningssida är det första som möter besökarna när de blir hänvisade från dina kampanjer och annonser, och det som övertygar dem om att registrera sig via registreringsformuläret, är det viktigt att dina kampanjer är anpassade till innehållet på din landningssida. Om en besökare kommer till registreringssidan för ett webinarie och känner sig vilseledd av din annons kommer personen troligen att lämna sidan och du förlorar en potentiell kundkontakt. Här är fem tips för att skapa en landningssida som ger fler registreringar: 

1. Skapa en lockande titel för ditt webinarie
2. Beskriv översiktligt agendan för webinariet
3. Se till att ha ett starkt CTA och ett registreringsformulär
4. Se till att ditt varumärke syns i sidans design
5. Överväg en teaser-video

Mer avancerade webinarieplattformar, som Quickchannel, erbjuder funktioner för att skapa registreringssidor som en del av paketet. När du använder Quickchannel har du möjlighet att utforma din egen landningssida med ditt varumärke, du kan lägga till all nödvändig information för att fånga din publik och använda ytterligare avancerade funktioner, till exempel en nedräkningstimer för ytterligare visuella element.

Tänk på ditt varumärke

Varumärket är inte bara viktigt när det gäller din registreringssida. Alla marknadsförare vet att varumärket måste finnas med i alla kampanjer. Nöj dig inte med ett generiskt utseende och format för webinarier, utan sträva efter att lämna ett bestående intryck hos din publik. Konsekvens är a och o, och därför är det otroligt viktigt att du anpassar ditt webinarie efter din varumärkesgrafik. För att kunna växa på en redan överetablerad marknad bör du välja en webinarieplattform där du kan anpassa din videospelare för att stärka din varumärkeskännedom genom hela processen.

Med Quickchannel kan du anpassa dina videor med ditt företags logotyp och färger. Du kan till och med vattenstämpla dina videor. Under hela webinariet framställer du ditt varumärke som en pålitlig auktoritet inom din bransch, så det är nödvändigt att kombinera det med visuella bilder. Du vill ju att publiken ska förknippa ditt budskap och ditt erbjudande med ditt varumärke.

Här kan du läsa mer om hur du kan skräddarsy och varumärkesanpassa dina videor med Quickchannel-plattformen. 

Uppmuntra till interaktion för att behålla deltagarnas engagemang

Kanske har du undrat om webinarier är interaktiva? Enkelt uttryckt, ja. Under hela ditt webinarie är det viktigt att du skapar många möjligheter för din publik att engagera sig och interagera med dig. Att ha någon som talar direkt till dig under en längre tid kan leda till att intresset minskar, vilket i sin tur leder till att deltagarna lämnar ditt virtuella evenemang redan i ett tidigt skede. För att behålla publikens uppmärksamhet är det viktigt att du använder interaktiva funktioner som omröstningar, frågesessioner och undersökningar under hela webinariet.

En rekommenderad metod för webinarier när du vill optimera engagemanget är att schemalägga dina interaktioner i förväg. Det här kräver viss planering. Fundera över vilken typ av information du vill samla in från din publik för att kunna konvertera dem direkt eller senare. Du kan till exempel fråga dem vilka utmaningar eller mål de har genom en frågesession, för att ta reda på hur du kan erbjuda dem en lösning längre fram. Du kan också genomföra omröstningar för att se om de är redo för en demonstration av din produkt eller tjänst. Uppmärksamma interaktionerna när de sker i realtid och avsätt tid för att svara på eventuella frågor eller förfrågningar som du får. Plattformar som Quickchannel har alla dessa funktioner tillgängliga för dig, inklusive ytterligare användbara funktioner som till exempel delningsbara dokument som deltagarna kan följa under webinariet och ta med sig när evenemanget är slut. Kom ihåg att interaktion handlar om att leverera värde, inte bara innehåll.

Varför inte kolla in våra interaktiva funktioner här?

Konvertera din publik till kvalificerade säljprospekt i realtid

Det är ingen hemlighet att webinarier ger dig möjlighet att generera högkvalitativa leads för ditt företag, men hur fungerar det när du vill omvandla dessa leads till affärsmöjligheter? Med inbyggda verktyg som omröstningar kan du ställa kvalificerande frågor till din publik under hela webinariet för att se vilka som är redo att investera i din produkt eller tjänst. Om du till exempel frågar publiken: ”Är ni redo för en demonstration av den här produkten?”, konverteras dina ja-svar i realtid under sändningen och kan skickas vidare till ditt säljteam direkt efter evenemanget. Det här hjälper dig också att segmentera dina deltagare för att kunna bearbeta dem efter webinariet och skicka relevanta leads direkt till ditt säljteam.

Om du uppmuntrar deltagarna att använda omröstningarna under hela presentationen kan du få bättre förståelse för hur de engagerar sig i ditt innehåll och var de befinner sig i köpprocessen, vilket hjälper dig att fastställa deras intresse och hantera dem därefter. 

Ta hjälp för ett mer övertygande webinarium

Ett sätt att lyfta ditt webinarium från bra till fantastiskt är att låta en eller flera gästtalare delta i din presentation. Att bjuda in branschexperter att tala vid ditt evenemang ökar inte bara ditt eget varumärkes auktoritet inom ditt område – de gör det också till en mer spännande upplevelse för din publik. Din gästföreläsare kan dessutom sprida information om ditt webinarie till sina egna följare, vilket ökar din synlighet och dina kampanjinsatser, vilket i sin tur genererar trafik till din landningssida och ökar antalet anmälda.

Vi vet att det kan kännas komplicerat för nybörjare att bjuda in och hantera flera talare. Med vår funktion för flera gästtalare har vi gjort det enkelt för dig att bjuda in och använda dig av externa talare i ditt webinarium. Det enda du behöver tänka på är vem du ska bjuda in så att du både kan förbättra din trovärdighet och ge din publik en intressant och engagerande upplevelse.

Klicka här för mer information om vår funktion för många gästtalare.

Dra nytta av dataanalyser

Alla avancerade webinarieplattformar ger dig en inblick i värdefulla data om din publik. Du kan förvänta dig att hitta uppgifter om:

• Live-statistik
• Statistik på begäran
• Unika visningar
• Sedda minuter
• Genomsnittlig tittartid
• Uppföljning av deltagarna

Med hjälp av datainsikter kan du fatta smartare beslut när det är dags att optimera ditt framtida innehåll. Om du till exempel upptäcker att 60 % av dina tittare försvinner efter en halvtimme, bör du kanske överväga att förkorta dina webinarier i framtiden eller att lägga till fler interaktiva element som upprätthåller deras engagemang.

Med Quickchannel får du alla dessa insikter, men du får också tillgång till en lista över enskilda deltagare och deras svar på engagerande funktioner i ditt webinarie. Det gör det enklare att segmentera målgruppen när du ska följa upp deltagarna efter webinariet, vilket ökar dina chanser till högre konverteringsfrekvens.

Läs mer om vår djupgående dataanalys i realtid här.

Sammanfattning

Vi har konstaterat att webinarier som konverterar kan hjälpa dig att uppnå fantastiska affärsresultat; allt från att få en uppsjö av nya prospekt, konvertera leads och etablera din expertis och ditt ledarskap till att bygga upp en e-postlista för vidare marknadsföring.

Nu när du känner till de viktigaste faktorerna för att skapa webinarier som konverterar har du en utmärkt position för att utnyttja webinariernas styrka och få en bra avkastning på din investering redan från start. Dina första försök kanske inte blir perfekta, men perfektion är inte målet. Det är viktigt att komma i kontakt med potentiella kunder och hjälpa dem att lösa sina problem. I slutändan är det porten till webinarier som omvandlar till försäljning.